会展导航：江苏展览馆1场，明故宫2场，国展中心3场……记者近日采访发现，今年春节前一个月，在南京举办的各种年货展销会竟有10多场。从已举办的情况看，购销两旺，场场爆满。在超市网点密集、电商如此便捷的当下，年货展销会这种传统的售卖方式为何越办越火？
到展销会置办年货，能找到“忙年”的感觉
上周末，市民李伟平与家人一起，到位于新庄的国展中心，逛了一场年货展销会。高淳的野鸡腿、如皋的土大蒜、蒙城养牛基地的黄牛肉，以及各色香肚、腊肉、香肠、咸鱼、封缸萝卜干等，让挤在人群中的他看得眼花缭乱。“外婆家的味道”、“舌尖上的美味”……面对蜂拥而至的采购人群，摊主们更是卖力吆喝。
李伟平说，每年春节前，他们家都要到年货展销会上逛一逛。比起商场、超市，年货展销会显得“有点土”；但在这里购买年货很热闹，让人有了“忙年”的感觉。
“你看这个牛奶大枣，众彩市场的批发价要60多块一箱，我买的50元，还有88块钱一斤的原生态蜂巢蜜，是带蜂巢一起卖的，超市里哪有这东西卖。买的东西太多了，刚才卡在人堆里面走都走不出来。”盘点自己购买的年货，李伟平说，“其实现在物质丰富，连菜场春节都开门，天天就像过年一样。但老习俗改不掉，节前还是喜欢到展销会囤点土年货，展销会很多东西是超市没有的。”
据悉，春节前一个月，南京的年货展销会将有10多场。其中，江苏展览馆、明故宫的展销会已经结束；江苏农展中心、国展中心的展销会正在进行中。记者走访发现，每场展销会都人头攒动，被前来置办年货的市民围得水泄不通。
主办方、参展摊主都赚得腰包鼓鼓
市民买得开心，展会主办方、参展摊主也赚得腰包鼓鼓。
记者打探到，今年，南京一场年货展销会，一个标准摊位的价格在3000到8000元；其中，室外便宜，室内贵。一场人气旺盛的展会，摊主几天下来的销售额，就能达到四五万元。
山东来的经销商王先生，对这样的展销会情有独钟。每年春节，南京的年货展销会上都能见到他的身影。王先生告诉记者，他卖的产品是山东沂蒙山的有机富硒黑皮花生，带壳的每斤10元。这种产品超市不多见，价格不贵，已在南京的年货展销会上卖了四五年了。每年的几场展销会下来，他都能卖出三四万斤。
像王老板这种“职业”跑展会的经销商不少，甚至已形成了一个特殊群体。国展中心项目经理王玉告诉记者：“不少展商认为商品进超市门槛高，而且资金无法快速回笼。去淘宝开网店，不花钱投广告也很难从千军万马中脱颖而出，于是选择了展销会渠道。有的展商，索性专门做展销会生意，到全国各地参展。对他们来说，展会成本相对固定，成本可控，短时间集聚大量人气。”
3个因素“烧旺”年货展销会
眼下，通过超市、电商平台，几乎没有买不到的东西，市民为何还是热衷于到年货展销会上“赶集”？
“年货展销会之所以旺盛，至少有3个因素：价格低廉，品种独特，可以像赶集一样讨价还价。”南京一位资深年货展策划人说，现在虽然购物渠道多了，但在置办年货时，很多中老年人、家庭妇女还是很留恋传统的置办年货的方式。他们认为，在这种原生态的交易集市上“讨价还价”，才有过年气氛。
该策划人说，2002年前后，南京的年货展销会几乎是他们一家垄断，可现在，因为人气旺，至少有七八家公司在做。
“年货展销会在产品的组织上，大多遵守‘新奇特’原则，而且至少要有30％的商品是超市所没有的。”国展中心项目经理王玉说，其中，许多产品直接来自田头、养殖基地、生产厂家，因此价格都非常低，这也是展会聚拢人气的重要因素。
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