会展导航：上海国家会展中心的开放给上海会展业带来了新的契机，上海如何长久屹立于会展行业，上海会展业急需新的转型。随着可展览面积50万平方米的国家会展中心开门迎客，上海已成为全球为数不多的“百万级”会展城市。市商务委的数据显示，2014年上海举办各类展览755个，其中70％为国际展，展览面积近1300万平方米，展览项目数和展览面积均居国内之首。

 

然而，在日前举办的上海国际会展业CEO峰会上，不少会展界权威人士指出，在全球展览市场重心东移的大趋势下，瞄准世界级的“会展之都”，上海会展业的转型刻不容缓。

 

 

一位互联网企业高管说，现在的移动互联网与展览业的关系，就像当年汽车进入工业化生产的前夕，有人将“马达”装在“马车”上，不兼容、不匹配。阿里巴巴副总裁梁春晓说，电商与会展都属于商务服务，但两者并非“你死我活”的关系。淘宝上现有3亿多消费者，“碎片化”的消费正变成巨大的潮流，展会如何吸引这部分消费群体，值得会展业思考。

 

腾讯上海总经理张立军认为，会展要充分“嫁接”移动互联网:展会前，用微信向目标进行精准推送；展会中，通过微信“移动导览”，发布展会信息，为观众提供咨询服务，发布产品信息，并用微信进行支付等；展会后，利用微信获得的信息进行大数据分析，进行会后跟踪服务。

 

不少与会者表示，上海展览“跨界”融合的步子仍不够大。载体与内容的相辅相成，是会展业转型的关键，移动终端的“马达”如果还安在传统展览的“马车”上，恐怕难以合拍。

 

能否用资本撬动展览，通过并购实现企业规模的跨越和展示内容的翻新？峰会上，不少海外投资机构坦言，中国的展览业缺乏合适的投资对象，资本虽然“任性”，但绝不会无的放矢。

 

上海会展行业协会会长陈先进说，国内的展览发展基本是“自然生长”，即通过十几年或二十年培育一个品牌展览；而现在，国际展览市场流行通过并购实现跨越式发展。对此，一位业内人士表示，国内展览界之所以鲜见并购案例，主要是因为好的展览“种子”太少，有的品牌展是企业苦心培育多年的，当然舍不得出手；而多数则是“拷贝”或刚刚创立的展览，市场影响力不大，又有其他相似展览的“影子”，国际买家不感兴趣。说到底，国内展览市场有些“虚胖”，真正有市场影响力、有号召力的品牌就那么几个，这是国际资本游离于国内会展市场之外的症结所在。

 

当然，资本是“识货”的。湖北尚格会展公司通过“深耕”二三线城市，成功培育出连锁汽车展、智能家居建材展、婚博会等品牌展，成为中国首家办展规模超100万平方米的民营会展公司。2012年，风投机构大举注资尚格。凭借资本扩张，尚格吸引更多展览机构加盟他们的连锁展，市场规模呈爆发式增长。

 

 

13家展馆、100万平方米展览面积，上海展览业会不会因展馆“吃不饱”而陷入恶性竞争呢？

峰会上，有人向国家会展中心董事长王志平发问:“国展中心是否会利用自己的规模优势，将现有展会‘平移’过来？”尽管国家会展中心目前已经确立的400万平方米展示面积中，有220万平方米属于新办展或是从外省市转移过来的展览，但不可否认，上海展览场馆的“结构性过剩”将引发一场新的竞争。

 

与此同时，全国展览业增速也在放缓。中国国际展览中心集团总裁蔡国枫介绍，去年全国办展面积7110万平方米，比上年仅增长2.6％，而且这将成为一种“新常态”。“粥多僧少”，上海展馆市场如何创出“向心力”？蔡国枫建议“三管齐下”:“展馆＋服务增值”，提升质量效益；“平台＋智能技术”建设智慧展览；“绿色＋低碳节能”建设生态展馆。

 

更多国际展览界专家建议从发达国家的实践中汲取转型智慧。励展博览集团主席陆思奇说，竞争性的格局中更要制定清晰的“游戏规则”。巴黎展览馆集团首席执行官雷诺介绍了法国的经验——10万平方米的大型展览有“档期”优先选择权，展馆在确定了大型展览后，公布每年的“展览日历”，统一价格，便于中小展览“对号入座”，形成有序的“错位竞争”。香港贸发局副总裁周启良说，要学会在创新中创造新的增量。比如，香港曾有一个著名的钻石珠宝展，非常火，后来主办方将其“一分为二”，钻石和珠宝各办一个展，参展商由此增加了15％，而且各自都办出了特色。